上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链从 6 月 13 日到 7 月 25 日,属于《镇魂》的炎天仿佛在这短短 42 天里匆匆结束,或许还是有人没法理解这部剧为什么走红,但两位主演涨粉万万、代言推行戏约不断,便是《镇魂》成为今夏爆款的有力证据。《镇魂》收官至今已一个月了,但剧集所带来的热度仍然在持续发酵。

昨晚,一个叫 「肆月江山」 的 「镇魂 CP」 粉丝站在 OWhat 上发起饭制写真书(PhotoBook 简称 PB)预售,149 元 / 本 + 10 元邮费的定价,不到一小时即卖出上万份,获利超过一百五十万,引发各大饭圈热议。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链粉丝站贩卖明星周边早已不是新闻,在成熟饭圈内更是常见现象。追星亦要本钱,经由过程兜售一些便宜周边几乎是大部分粉丝站的通用回本手段。只是这个站子今年 7 月 3 日才开博,至今也才公布了 33 条微博,乃至算不上粉丝圈内活跃的大站,短期内动辄百万盈利,除了刷新大众对《镇魂》影响力的认知外,追星背后的产业链再度惹人关注。

火线攻占高地、后方大力支援,再加上各种赚差价的 「中心商」,饭圈内部已构成一众商定俗成的变现模式,而这类模式也正在促使一条完全的产业链诞生,只是这条产业链运行起来需要相当的本钱基础。单纯 「用爱发电」 的追星时期早已过去,跟着粉丝经济与消费市场的进级,若何以最低的投入置换最大的产出,成为粉丝群体线下亟待解决的课题。

台历小卡 PhotoBook,贩卖周边的 「夸姣时期」?

粉丝站的存在,除了出产一些图频,为明星圈粉固粉,有时辰还承载着运营一些应援项目标责任。以 TFBOYS 三小只每一年生日应援大战为例,各个粉丝站为了晋升本身的影响力都会在此时做一些应援项目标投放,小则国内商圈 LED 大屏、公交站牌、地铁灯箱的投放,大到承包上海环球双子塔、纽约时期广场等国际着名地标,此中耗费的金钱精力必将会被物化成对爱豆爱好的重量。

通俗的散粉没法承担高昂的应援用度,当站子打着 「资金用于应援」 的灯号贩卖周边时,散粉的购买初衷在出于对爱豆的爱好,想要保藏独家图频外,还轻易被 「我也为应援出力了」 的心理所差遣,以此增添追星的参与感。

但是,凡是贩卖便宜的明星周边,都会触及肖像权、版权等题目,如许游走于灰色地带的行动一般来讲粉丝站都是低调进行的。截至今朝,「肆月江山」PB 销量已冲破 16000 份,获利超过 250 万,如斯大规模的公然售卖成功引发公众的关注,尽管明星本人朱一龙、白宇方还没有有所消息,但有部分理智的粉丝已开始对站子发起质疑与声讨。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链本来开站不到 3 月便卖周边的行动很轻易被以为是要卷钱跑路,但此前,「肆月江山」 站曾前后向寿光市慈善总会、芒果 V 基金官方公益店、中国扶贫基金会官方公益店各捐款 5000,让粉丝好感满满,同时在朱一龙、白宇双人封的电子杂志《芭莎 in》预售中购买 1000 份的行动也刷足了存在。一个舍得花钱、图好案牍好的站子形象就此立下,为此次周边销量打下了有力的大众基础。

比拟韩圈动辄三四百的 PB,国内饭圈的粉丝便宜周边定价在几十到一两百不等,更多是经由过程 「付邮送」 的情势赚取一点差价盈利。翻看 「肆月江山」 站贩卖的周边内容,除了作为主体的 PB、台历,还夹带了如书签、手幅、扇子、小卡等在内的周边,尽管这些物件的建造本钱肉眼可见的不高,但胜在品类丰富、设计精心。文娱独角兽在某宝上询价后发现,建造一万份以上的 130 页 PB 本钱不超过 15 元,而台历也只要 10 元,所以 149+10 元邮费的定价每卖出一套周边,守旧估量纯利超过 100 元。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链因消息太大,「肆月江山」 站所有者 「欣易酱」 还被爆出诸多黑汗青,被称为是广撒网、压爆款的代表,在各个粉丝圈内均小着名气。当追星圈恋慕又调侃的说 「追星日入百万,喜提北京首付」 时,不知多少报酬好处所差遣开始蠢蠢欲动,不过与其豪赌般的去压下一个爆款,不如先从上游产业链开始投入。

追星不用亲力亲为,摸索神奇的火线产业

《镇魂》剧集爆红不过三月,朱一龙、白宇已一跃成为当红流量小生,但以三个月前大众对两位主演的认知,此前的行程活动应当很少会有粉丝跟随拍图。此次 「肆月江山」 站便被爆出,曾公布的一组朱一龙旧图来自视觉中国官方图库,非站子宣称的 「本身所有」,同时一组白宇拍摄新戏《绅探》的剧照图也来历存疑。买图、代拍这些追星衍生的灰色产业话题再被提起。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链微博上搜刮 「生意图」、「代拍」 等关键字,即可发现从事相干营业的多个博主。在文娱独角兽加入的一个生意图、代拍微信群内,以朱一龙、白宇为例,长期有人收两人旧图频,而公布信息者多为粉丝站皮下。

生意图多见于某一明星爆红后,当粉丝积累速度快,好奇明星本人过去与当下的需求也增大,手持旧图和最新图的人或站子轻易引发广泛关注与传播,完成饭圈 KOL 的原始粉丝积存。据领会,《偶像操练生》节目次制时代,很多粉丝前去录制地点拍摄选手 「上放工」,一张有 「叙事性」 的图片可卖出几千的高价。

而代拍,顾名思义为代替拍摄,当粉丝站没有时候精力去拍摄喜好的爱豆或者拍摄本钱(路费、门票)过高,但又想要猎取他们的一线图频时,找代拍是一个常见的选择。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链接代拍营业的本身多为粉丝,大多也具有本身的粉丝站,他们熟知一个明星甚么姿式最好看,领会一个公共场所怎样拍摄最方便,若是能在拍本身爱豆时趁便拍一下其他人,赚一笔补贴下本钱,岂不美哉?

一名不愿流露姓名的代拍告诉文娱独角兽,她本身为某明星开了一个站子,在不用追活动的空闲时候里兼职代拍,一个月最少能赚三四千,而北京、上海此类明星聚集地,代拍费则更高。以机场代拍为例,因门坎较低,一名明星代拍收费在 300-500 元,红一点的明星因粉丝多拍摄难度大收费会更高一些。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链▲ 《偶像操练生》节目次制时代成员机场

像微博粉丝嘉韶华这类活动,就是一场大型的明星拼盘商演,每一个明星上场露面不过十分钟,各家粉丝在台下鱼龙混杂,都卯着劲想赚一笔回本,所以占据最好位置拍摄成为最主要的事。

粉丝嘉韶华活动早上 10 点开始,不到 8 点便有人列队进场,直到晚上 8 点活动结束,前排几乎没有职员变动,唯快门声不绝于耳。但是如许的公然活动并不能带来多少收益,反而是一些后台采访、封闭场馆活动的代拍会有价无市,越独家的图频显得越是宝贵。深究其因,这一 「产业现象」 背后与市场供需关系不无关联。

以租代买,追星女孩的共享经济

在不久前的粉丝嘉韶华现场,文娱独角兽随机采访了一名粉丝,这位新晋偶像组合 NINE PERCENT 的粉丝小 A 对于购买相机追星的看法是 「不具有一台专业单反,都不好意思说本身追星。」

新闻传播专业的她今年刚升入大二,开学后马上迎来的摄影专业课,借此由头,小 A 恳求家里购入了一台佳能 70D 单反套机,固然明面上是为课业筹办的,但小 A 的私心则是但愿带着单反去追星时可以或许留下一些爱豆的影象做纪念。佳能 70D 属于中端单反,单机身市场价在 5000 摆布,小 A 坦言,要想拍出哥哥们的美颜盛世,如许的单反在大型活动上完全不够。

不愿流露姓名的代拍告诉文娱独角兽,做火线的要求最少是装备全画幅机身,镜头则多是定焦与长焦,如许的一套装备购买下来一般需要 2 万摆布,也属于追星的本钱。

「比拟用几万块买一套单反来闲置,此刻很多人都选择花几百块租赁,如许既保证了拍摄图频的质量,也降低了投入本钱。」 一名朱一龙的粉丝向文娱独角兽流露,由于之前从未追过星,将来也不肯定是否是会继续跟随,趁此刻朱一龙的热度高活动多,可以或许追几场活动拍一些高清美图纪念,租装备明显是最好选择。

上线1小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链▲ 某供给相机租赁服务的店家供给的价格参考表

相机租赁也是跟着追星产业进展起来的一个新兴行业。价值上万的镜头租赁一日只要两三百,机身则最低 100 便能租到,商家有时还供给送货到场馆的服务。又因单反这类数码产品都是珍贵易碎物品,租赁过程常常需要抵押个人证件及不菲的押金。移动付出时期的到来,芝麻信誉分解决了不少行业痛点,一些商家现在也开始承认芝麻信誉抵消高额押金这一情势,相机租赁过程更加便捷低价。如粉丝嘉韶华如许的大型活动,因相机需求大,若装备都是从统一个租赁商家流出,那末日进斗金不成题目!

更有一些 「贴心」 的租赁商家还可供给代出租服务,闲置的装备寄存在此,商家作为平台中介帮忙处理租赁取还营业,赚取佣金的同时也最大限度晋升了物品利用度。

相机租赁 – 图片拍摄 – 产出涨粉 – 贩卖周边,即使是简单的追星行动,此中亦有益益链环环相扣,聪慧的粉丝已发家致富,你还在单纯的花痴舔屏吗?

本文来自公众号「文娱独角兽」(ID:yuledujiaoshou),作者为李无邪,爱范儿经授权公布。

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