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新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?新 iPhone 变贵了,大概是本次苹果公布会后不绝于耳的声音。

你很难想象一台智妙手机竟然可以卖得这么贵,最初为打电话发短信而生的通信工具,现在竟然能在价格上和笔记本电脑一较高下,这大概也是我们始料未及的。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?事实证实,哪怕是在 iPhone X 已足够昂贵的环境下,苹果还是敢继续往上涨,如斯「不天然」的定价,为何还能持续下去?这也让我们对 iPhone 将来的产品策略有了一些新的设法。

简单粗暴的苹果涨价定律:变一次形,涨一次价

从 2007 年苹果推出初代 iPhone 到此刻,共经历了三次比较较着的涨价。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?▲历代 iPhone 的价格波动曲线。图片来自:Horace Dediu

第一次是从 iPhone 4 进级到 4s 时期,苹果在原有 32 GB 的基础上新增了一个 64GB 的存储版本,所以价格从 5999 元涨到了 6788 元,但起步价依然为 5000 元以下。

第二次则是 iPhone 5s 进级到 6/ 6 Plus 的节点,因为屏幕尺寸的明显晋升,此次涨价的幅度就比较较着了,4.7 英寸的 iPhone 6 坚守原有 5000 元摆布的起步价,但 5.5 英寸的 Plus 版本则涨了近 800 元,至 6088 元。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?这此中有一个规律是,苹果的这两次价格波动,基本都会保持三年摆布。时代苹果仍会按部就班的推出新机,但定价基本不会有大波动,可能也是由于产品形态并没有出现太大的改变。

比如在 2014-2017 年这段时候里,新 iPhone 基本就是在走 iPhone 6/6 Plus 的老路,即大小尺寸双旗舰的策略,光看正面是看不出较着变化的,更多还是天线、背盖材质或是摄像甲等细节改动,哪怕到了 iPhone 8/8 Plus 这代,价格也只是稍微上涨了一点,基本还是在 5000-8000 元之间的价格范围内。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?▲ 图片来自:WIRED

别的还有两个不测,一个是 2013 年出现的 iPhone 5c,还有一个是 2016 年出现的 iPhone SE。前者是「便宜版 iPhone」的初次尝试,已被证实失败了;后者则初次让 iPhone 下探到了 3000-4000 元的定价区间内,这让苹果在一些新兴市场中获得了冲破,但同期的发卖主力依然是每一年的数字系列。

2017 年,苹果推出了 iPhone X,这款号称 10 周年数念版的手机让苹果第一次将 iPhone 的价格上扬到 8000-10000 元的区间,也促成了第三次较着的 iPhone 价格波动。

但与更高定价相对等的也是明显的形态变化。在 iPhone X 上,苹果砍掉了 Home 键,让屏幕直接填满全部正面,说它是自 2007 年起变化最大的一款 iPhone 也不为过。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?至于今年,新的 iPhone XS/XS Max/XR 都选择了 iPhone X 这类周全屏的形态,外观看上去差未几,但屏幕尺寸不再沿用过去 4.7/5.5 英寸的组合。

特别是 XS Max/XR 这两款,让 iPhone 第一次冲破了 6 英寸的屏幕面积。

外观和屏幕尺寸的变化,让过去 2 年景了 iPhone 价格波动最频仍的时候。新的 XS Max 起步价直接从 9599 元开始,512GB 版本更是进一步晋升了价格上限,直接飙升至 12799 元;而 XR 则更接近之前数字系列的定价范围。

所以,iPhone 之所以会涨价,产品层面和屏幕尺寸的变化关系还是相当紧密亲密的。特别是这两年的 X 系列,屏幕愈来愈大,价格也是水长船高。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?KeyBanc Capital Markets 在一份研究报告也指出,更大屏幕的 iPhone 实际上是驱动消费者购买的关键身分。这点在 iPhone 6 时期就非常较着,屏幕尺寸的进级不仅让苹果收成了海量寻求大屏用户,同时也鞭策了一轮 iPhone 的更新换代。

按照 2017 年 10 月  NewZoo  的统计,在过去 10 年里苹果发卖的 iPhone 中,有三分之二的仍在利用中,且大部分是 iPhone 6、7 时期发卖出去的。

而在 iPhone X 的周期中,更大的屏幕也确切让价格得到了晋升,固然这并不是独一改变的东西,但确切是最「肉眼可见」的部分。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?近似的环境也发生在新一代 Apple Watch Series 4 身上,圆角屏幕设计让显示面积晋升了 30% 以上,起步价从过去的 2888 元晋升到了 3199 元。

独一的题目是,现在 6.5 英寸的 iPhone XS Max 基本已达到了手机物理尺寸的极限,若是 iPhone 还想要谋求进一步的价格晋升,要冲破的就是屏幕和材质本身的物理限制了。

谁给苹果涨价的自傲?是购买了 iPhone X 的人们

除了形态变化带来的价格波动,苹果敢将新 iPhone 卖那末贵,和过去一年里 iPhone X 的发卖表现不无关系。

在苹果上一财季报告中,有一个数字引发不少人的关注,那就是 iPhone 均匀发卖价格,即 ASP 的上涨。这个数字从客岁同期的 606 美元涨到了此刻的 724 美元,涨了有 100 多美元。

换做是前几年,iPhone 的均匀售价一般会在 650-700 美元之间盘桓。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?▲ iPhone ASP 曲线图。图片来自:Above Avalon

考虑到 iPhone 的 ASP 从第一季度就经历了台阶式的增加,这基本可以以为,苹果正在卖出更多像 iPhone X 如许的高价装备,并且还在总销量中占有着很可观的份额。

是以就算是销量数字低于预期,苹果依然可以让 iPhone 部分的营收保持 20% 的上涨速度,这让苹果看到了高价 iPhone 的潜力和机会。

一方面,iPhone 有着固定 3-4 年的换机周期,一年一换的用户究竟还是少数;另外一方面,考虑到全部手机行业已很难再追求新用户的增加,若何在消费者都没有太高换机愿望的环境下,保住本身标致的营收数字,这是苹果需要考虑的题目。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?▲图片来自:The National

很明显,寻求更高的 ASP,靠卖更多更贵的手机来赚钱,已成了苹果 iPhone 营业的新方针。

而且财报数据也证实了这类策略的可行性,说白了就是这个市场有着比料想中更多的消费者,舍得为高价 iPhone 掏钱,进一步促使苹果去描画一个「高 ASP 驱动」的夸姣蓝图,而不是选择一个薄利多销,低价走量的策略。

所以,苹果涨价的决定信念,或多或少也是那些为 iPhone X 买单的人所鞭策的。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?除了晋升均匀售价外,苹果也在鞭策老用户进级本身的手机。按照分析师 Neil Cybart 给出的展望,苹果在过去 9 个月大概售出了 1.2 亿部的 iPhone 8、8 Plus 和 X,考虑到今朝 iPhone 用户保有量为 7.5 亿,即只有约不到 15% 的用户入手了客岁的新手机。

固然比例不高,但意味着依然稀有量复杂的 iPhone 老用户依然处于等待进级的状况,今年的 iPhone XR 明显就是为此而筹办的。

某种程度上,新的 iPhone XR 实际上是一个求稳的产品。此前我情愿将它称之为是「iPhone 5c 的精神续作」,在于它多彩的设计,但此刻看来,它更多继续的是 iPhone 数字系列的使命,产品定位也和当年 5c 的两端不奉迎有较着不同。

具体来讲,你会看到 6499 元的起步价和它的价格区间和客岁的 8/8 Plus 都差未几;同时它也具有 A12 等核心设置装备摆设,固然屏幕用料低一档,但尺寸比 XS 还要大,最少卖相上会更奉迎用户。所以,你也有来由相信 iPhone XR 会成为今年最畅销的新 iPhone。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?值得注重的是,此次苹果在公布新 iPhone 的同时,还丢弃了预算只有 4000 元以下的购机用户群,进一步减少对 ASP 的影响。

作为印证,现在你在苹果商铺中已看不到 iPhone SE 的影子,作为一款在 2016 年推出,搭载 A9 处理器的装备,它已和 iPhone 6s 系列一同在苹果官网页面上消逝,此前传闻的 iPhone SE2 已很久没有新动静了,我猜大概是活在梦里了。

现在你能在官网买到的最廉价的 iPhone 是两年前的 iPhone 7,它的 32GB 版起步价此刻是 3899 元,其余的在售机型都是 4000 元以上的。

iPhone 的高价策略能走多远,在于苹果能撬动多少换机用户

屏幕尺寸对于手机形态的变化,ASP 对于营收数据的利好,它们都可以看作是新 iPhone 涨价的幕后缘由。

但最根本的题目照旧未变,那就是为何会有那末多人情愿为高价 iPhone 掏钱。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?这个题目的答案注定不会只有一个,有人看中的是机能足以领先全行业的 A 系列芯片,也有人习惯了 iOS 系统的利用体验,这些 iPhone 独占的竞争力为用户塑造了一种有别于 Android 或是其它手机的数字糊口方式,也让苹果可以或许用它所以为公道的价格区间,去持续鞭策这个生态圈的健康进展。

另外一点则是过去常说的,即服务和其它的配件产品辅助鞭策。用户享受 App Store 或是其他流媒体服务带来的便携体验,同时苹果也在发卖愈来愈多的 Apple Watch 和 AirPods,或许单款产品不算甚么,但连在一路就能让全部体验远优于其它对手。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?▲ 图片来自:iMore

这恰是 iPhone 的出格的地方,又或者说是苹果所打造的一种正向轮回——我们相信这家公司可以靠巨额的投入,制造最好的产品,来凸显设计和体验层面的差异化。如 Ben Thompson 所说,这类差异化没法用数据进行量化,可对于那些真正在利用产品的人来讲,它会显得十分关键。

而 iPhone X 对于 ASP 的晋升也让业界看到,苹果确切具有可以或许说服金字塔最顶端用户的魔力,恰恰他们对于价格还一点都不敏感。是以,苹果才敢于从头对 iPhone 的定价和产品结构进行新的重组,更好地迎接 iPhone 的下一个十年。

新iPhone卖到了五位数,苹果是怎样想的?但 iPhone 照旧要面临严重的挑战,对于那些手上已有 iPhone 的人来讲,它们对于创新和惊喜有着更高的等候,而在饱和市场下撬动老用户的换机愿望依然是一件很坚苦的工作。

此外,但愿 iPhone 卖得更廉价的人照旧存在,特别是在中国地区,已有很多越做越好的 Android 手机,它们的某些体验并不弱于新 iPhone ,而且价格远比 iPhone 要廉价。

不过短期内,苹果应当是不会考虑真正「便宜」的 iPhone 了,究竟只要卖得足够好,它也没有来由那末做。

题图来历:Reuters

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